Apollo est un excellent outil. Pas pour prospecter en France.

Le problème n’est pas la qualité d’Apollo, c’est sa source

Apollo agrège ses contacts à partir de sources internationales : profils professionnels publics, signaux d’emails d’entreprise, contributions de sa communauté d’utilisateurs. Ce modèle fonctionne remarquablement bien pour atteindre un VP Sales dans une scale-up berlinoise ou un directeur marketing à Chicago.

Il fonctionne mal pour un plombier à Aix-en-Provence, un cabinet comptable à Rennes ou une agence immobilière à Lille. Ces entreprises ne publient pas de profils professionnels enrichis, ne figurent pas dans les bases d’intention américaines, et n’ont souvent qu’une fiche Google et une immatriculation au registre national. C’est exactement là que se joue la prospection B2B locale en France — et exactement là qu’Apollo est le plus faible.

Les quatre différences qui changent le résultat

1. Des sources officielles, pas des sources déduites

LeadsEngine interroge le Registre National des Entreprises, l’INSEE, Sirene et Infogreffe. Cela signifie que le SIREN, le SIRET, la forme juridique, la tranche d’effectif et le nom du dirigeant proviennent de la source légale, pas d’une estimation. Sur le marché français, c’est une différence de nature : une donnée d’état civil d’entreprise ne se périme pas comme un profil professionnel abandonné depuis trois ans.

2. Vous pouvez acheter sans vous abonner

Apollo, comme la plupart des plateformes de son segment, impose un abonnement — le plus souvent facturé à l’année pour obtenir le tarif affiché. Si vous avez besoin de 400 prospects une fois, vous payez douze mois. LeadsEngine propose une liste sur-mesure payée à la commande, livrée en 24 à 48 h, sans engagement. L’abonnement au logiciel existe, mais c’est une option pour ceux qui prospectent en continu.

3. Les données ne quittent pas votre poste

Le logiciel LeadsEngine s’installe sur Windows et travaille en local : la base SQLite, les fiches, les historiques d’appels et les relances restent chez vous. Il n’y a pas de copie serveur de votre pipeline commercial. Au-delà du confort, cela change la conversation RGPD : vous restez seul responsable de traitement, sans transfert hors UE à encadrer.

4. L’enrichissement technique, absent chez Apollo

Chaque fiche produite par LeadsEngine indique le CMS du site (WordPress, Wix, Shopify…), l’hébergeur, le score PageSpeed mobile et desktop, l’âge du domaine et la présence de campagnes Google Ads. Pour une agence web, un prestataire SEO ou un intégrateur, ce sont les signaux d’accroche les plus directs qui existent : vous savez avant d’appeler si le site est lent, obsolète ou déjà travaillé.

Le coût réel, une fois les crédits comptés

Les plateformes de ce segment facturent souvent deux fois : l’abonnement, puis les crédits d’enrichissement consommés à chaque email révélé. Un tarif mensuel modeste peut devenir cher si vous prospectez sérieusement, et le budget devient difficile à prévoir.

LeadsEngine fonctionne autrement : sur les listes, vous payez au lead livré, avec un tarif dégressif de 1,20 € à 0,70 € selon le volume par secteur, et vous savez le montant avant de commander. Sur le logiciel, l’abonnement de 50 € HT par mois en Standard ou 85 € HT en Pro couvre l’usage sans crédit additionnel.

Questions fréquentes